玉器市场急需变革才有可能回暖

最近走访了玉器市场集散地和终端市场，整体市场比较低迷、成交清淡，在体验到市场寒意的同时，也感受到了一些市场的变化：

商家已经开始降低盈利预期，比较务实地定价。不论是在上游的货源环节，还是面向终端用户的零售商家都主动降低了利润诉求，力求加快销售周转速度。苏州是玉石加工批发的主要集散地，这里的商家在给客户报价过程中已经非常谨慎，相比前几年，预留的价格余地已经小了很多。目的就是为了尽可能留住客户，做成生意。

商家和工作室都已经开始削减经营成本：有的在减小店面营业面积，有的在压缩人员数量，有的在缩减店铺数量，有的开始增加线上销售力度以分担线下成本。

行业洗牌已经开始，在苏州有一些临街的玉店已经有改做餐饮、服装等其他服务业，在玉器城中也有很多的店铺退租转让。同样的状况也出现在北京上海等城市的市场中，尤其是那些刚刚进入这个行业不久、仅仅经营了两三年的店铺几乎很难熬过这个“冬天”。

对于目前这样的市场状况，很多人都忧心忡忡，有些观点甚至认为十年也难以回暖。过分乐观和悲观都是不理性的，玉器市场除了受到宏观经济的基础性影响外，也受行业自身的诸多因素的左右，这其中供求关系是最主要的。

在前几年市场火热的时候，商务需求支撑了高档玉器的主要销售，这种现象不仅增大了玉器市场的总体销售规模(高端玉器的价格往往是普通玉器价格的几倍甚至十倍以上)，而且也刺激了中低端玉器商品的价格和销售的增长，使得玉器市场一派繁荣红火的景象。整个市场从加工、制作、销售各环节都迅速扩张膨胀。

从优质玉料资源的储量和供应角度，也不能支撑超规模的加工制作环节，特别是和田籽料已趋于枯竭，过多的加工环节只会形成对资源的无序抢夺和粗犷加工，会进一步加剧优质玉料的短缺，从而导致“面粉比面包贵”的不健康的市场状况(籽料原石价格比籽料成品贵。

玉器市场的调整是必然的过程，是由市场发挥调节和配置资源作用的过程，在这个过程中任何的商家、工作室都要顺应并主动调整，一旦调整迟缓就将错失继续成长的机会，甚至可能会被淘汰。因此，可以预期的是，玉器行业的生态链重新达成平衡之时，也就是玉器行业走出低谷、健康发展之日。